A
formulação de Estratégias talvez seja a etapa que mais exige esforço combinado
com criatividade por parte do profissional responsável pelo Planejamento de Marketing. Kotler afirma que “A estratégia de Marketing define os princípios
amplos pelos quais a unidade de negócio espera realizar seus objetivos de
marketing em um mercado-alvo e consiste em decisões básicas sobre gasto total
em marketing, composto de marketing e alocação em marketing” (1992, p.102). Uma
definição mais didática é dada por Cobra: “As metas indicam onde o negócio quer
chegar, ao passo que a estratégia indica o caminho para chegar aos resultados
previstos”. (1988, p.87)
A
partir das citações, podemos entender que nessa etapa decide-se de que forma as metas
criadas pelo plano serão alcançadas. Por exemplo: se seu negócio tem como meta
aumentar sua visibilidade, ele pode investir em mais propaganda, ou uma maior
presença em diversos pontos de venda, ou escolher canais de distribuição
diferentes, etc. Assim como um time de futebol, que pode alcançar a vitória
pressionando o adversário ou jogando no contra-ataque.
Também é nessa etapa do plano na
qual é posto na ponta do lápis o quanto será gasto com o planejamento para que
a empresa chegue ao resultado proposto. (KOTLER, 1992, p.102). O profissional
deve ter bom senso de elaborar um plano cujo orçamento de implementação reflita
a condição financeira da empresa.
O
Composto de Marketing, ou Mix de Marketing, é a chave da estratégia,
Kotler define o conceito como “o conjunto de instrumentos de marketing que a
empresa usa para atingir seus objetivos de marketing no mercado-alvo” (1992,
p.102). Existem, literalmente, mais de 20 instrumentos de marketing, mas Jerome
McCarthy criou uma classificação específica chamada de 4 P’s, que é usada por muitos outros autores para
organizar o composto. Os 4 P’s são Produto,
Preço, Praça e Promoção. Nos próximos posts veremos o que é cada um, seus
desdobramentos e a sua influência no plano de marketing.por Lucas Bastos
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